年齡: 21-22
時(shí)間: 1997-1998
職位: 創(chuàng)始者&總裁
業(yè)績(jī): 為1998年冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)制作了當(dāng)時(shí)最早的一個(gè)在線流媒體網(wǎng)站
在創(chuàng)辦第一家公司(
Startup 1.0 )的時(shí)候,我們使用了圖表,可以說(shuō)是大量的圖表……我們看著圖表上節(jié)節(jié)攀升的用戶數(shù)量和網(wǎng)站訪問(wèn)量而無(wú)比自豪。顯示在圖表上的數(shù)據(jù)以驚人的速度高速發(fā)展。然而就在某一天,一位同事制作了一張“支出”的圖表--- 和我們“網(wǎng)站流量”的圖表走勢(shì)竟是一摸一樣……我們又趕緊做了另一張“利潤(rùn)”的圖表---這個(gè)看起來(lái)與前面的圖完全相反……就是這樣,幾張圖表使得我們的整個(gè)團(tuán)隊(duì)支離破碎。
這突如其來(lái)的打擊使我意識(shí)到以前的所作所為不過(guò)是拿鈔票換流量。在第一次創(chuàng)業(yè)失敗之后的很長(zhǎng)一段時(shí)間,自己都不禁會(huì)問(wèn)一句“我們?nèi)绾钨嶅X(qián)?”
廣告也許是個(gè)不錯(cuò)的方法?。ūM管在那時(shí)準(zhǔn)備收購(gòu)我們公司的那家企業(yè)自己也沒(méi)有什么“在線廣告”的預(yù)算,畢竟多一項(xiàng)預(yù)算就多一份錢(qián),算不上什么好事)。
Starting Point是互聯(lián)網(wǎng)上最早一批提供可追蹤、可細(xì)分的在線廣告公司。而我們所開(kāi)發(fā)的顯示banner廣告、文字鏈接以及郵件定位直投的技術(shù)則是驅(qū)動(dòng)利潤(rùn)產(chǎn)生的發(fā)動(dòng)機(jī)。這個(gè)概念其實(shí)很簡(jiǎn)單,如果某個(gè)人想搜索單詞“長(zhǎng)途”,那么我們就會(huì)把美國(guó)電話電報(bào)公司(AT&T))有關(guān)長(zhǎng)途業(yè)務(wù)的廣告呈現(xiàn)給他。在運(yùn)營(yíng)ReaXions公司的時(shí)期里,我們就開(kāi)發(fā)出來(lái)了這套在線廣告業(yè)務(wù)的技術(shù),將之運(yùn)用到Starting Point中。我等于是在創(chuàng)辦兩家公司----一個(gè)是“點(diǎn)com”公司(Starting Point)而另一個(gè)就是為“點(diǎn)com”公司提供廣告業(yè)務(wù)技術(shù)的ReaXions。
在注意到線上廣告業(yè)務(wù)這一模型切實(shí)可行之后,我們決定拓展這一概念,服務(wù)于更多的網(wǎng)站。所以我們創(chuàng)立了一個(gè)新的公司,ReaXions有限責(zé)任公司。在那時(shí),很多的網(wǎng)站還只是靜態(tài)的,就像公司宣傳的小冊(cè)子。
在ReaXions,我們?yōu)?998年的冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)制作了在線流媒體網(wǎng)站。ReaXions幫助這些公司制作網(wǎng)站,并提供行之有效的技術(shù)來(lái)宣傳他們的網(wǎng)站,將流量轉(zhuǎn)化成效益(營(yíng)銷(xiāo)軟件)。他們?yōu)榫W(wǎng)站的制作支付一筆小錢(qián),卻愿意為那些能轉(zhuǎn)化成利潤(rùn)的營(yíng)銷(xiāo)軟件支付龐大的費(fèi)用。他們賺的越多,就更愿意與我們合作。此時(shí),其他的公司也意識(shí)到這樣一種行銷(xiāo)方式--- 互聯(lián)網(wǎng)廣告開(kāi)始風(fēng)行了……
在ReaXions,我們開(kāi)發(fā)了adMonitor的技術(shù),這項(xiàng)技術(shù)為我們之后第3次創(chuàng)業(yè)奠定了基礎(chǔ)
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概述
風(fēng)險(xiǎn)投資: $0 (有盈利)
退出機(jī)制:并購(gòu)到我的下一個(gè)公司中: L90公司 (Startup 3.0)
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經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
無(wú)知者,無(wú)畏: 我們的團(tuán)隊(duì)毫無(wú)經(jīng)驗(yàn),我們也不知道我們的能力極限所致。所以,我們持續(xù)進(jìn)取,不停犯錯(cuò)直到我們找到正確的解決方法。
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……成功的地方: 市場(chǎng)變化了,我們意識(shí)到這點(diǎn),抓住了機(jī)遇,并進(jìn)一步發(fā)展了自己的商業(yè)計(jì)劃。
……失敗的地方:因?yàn)槟贻p無(wú)知,我?guī)缀醪欢裁瓷虡I(yè)操作。不過(guò)我能和許多比我優(yōu)秀的人共處共事。不過(guò)在我們發(fā)展起來(lái)之后,我卻沒(méi)能繼續(xù)和這些可以保護(hù)我利益的人保持合作。
……挑戰(zhàn): 預(yù)測(cè)整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模。
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如果我是……
……聰明的地方:我們不允許自己用錯(cuò)誤的方法來(lái)做事情。我們規(guī)定自己執(zhí)行正確的計(jì)劃。否則,我們很有可能像那個(gè)時(shí)候的其他網(wǎng)絡(luò)公司那樣休業(yè)倒閉。
……失誤的地方: 我們本應(yīng)該向VC尋求幫助。
……如果再來(lái)一遍的話: 我們可以跳過(guò)這家公司,直接創(chuàng)建第3家公司(利用在ReaXions開(kāi)發(fā)的在線廣告技術(shù)來(lái)建立L90有限責(zé)任公司(Startup 3.0))。
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人們經(jīng)常談?wù)摶ヂ?lián)網(wǎng)的泡沫……那這個(gè)泡沫真的破了嗎?投資者也僅僅是丟掉了錢(qián)嗎?但是看看現(xiàn)實(shí)的情況吧,不斷增長(zhǎng)的上網(wǎng)用戶,不斷增加的網(wǎng)站數(shù)量,在線消費(fèi)的規(guī)模也在不斷加大(電子商務(wù)和在線廣告)。所以對(duì)于世界上任一地點(diǎn)的,任一個(gè)人來(lái)說(shuō),都是有機(jī)會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的,互聯(lián)網(wǎng)的世界是平的(多說(shuō)一句-- 我不相信互聯(lián)網(wǎng)有什么門(mén)檻)。如今擺在我們面前的問(wèn)題,已不再是“我們?nèi)绾我揽炕ヂ?lián)網(wǎng)賺錢(qián)”?而是“我們?nèi)绾尾粩嗟膭?chuàng)新,來(lái)保持公司的持續(xù)經(jīng)營(yíng)?”。