理由很簡單，沒有人知道你，沒人看你、聽你，你就沒有影響力。沒有影響力，那么所有關(guān)于盈利的設(shè)想就成為鏡中花水中月，所以，影響力決定盈利能力。媒體人老生常談的二次營銷理論或者三次營銷理論，諸如把內(nèi)容賣給讀者，然后把讀者賣給廣告客戶的前提，都是建立在鍛造影響力的基礎(chǔ)之上。

　　內(nèi)容和發(fā)行，是兩塊“基石”

　　互聯(lián)網(wǎng)在中國的發(fā)展，“媒體味”很重。時至今日，我們還無法確切評價“國產(chǎn)”互聯(lián)網(wǎng)媒體化的發(fā)展方式，究竟是利大還是弊大。從商業(yè)角度來講，媒體化發(fā)展差強(qiáng)人意。盡管后來抓住了短信和數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)，甚至網(wǎng)游，但是現(xiàn)在回想起來，依舊后怕和唏噓：因為廣告收入與鍛造影響力的“燒錢”比較，是九牛一毛和杯水車薪。很多網(wǎng)站死在逆轉(zhuǎn)的臨界點上，愚蠢而又慘烈。不過從社會學(xué)角度來講，中國互聯(lián)網(wǎng)媒體化的發(fā)展有深遠(yuǎn)的意義，至少借助網(wǎng)絡(luò)的互動和即時即地的特性，在言論上，我們從八卦和情色開始，淺嘗到了言論民主的些許快感。雖然在網(wǎng)絡(luò)精英的眼里，網(wǎng)絡(luò)上的言論民主已經(jīng)上升到語言暴力，可我總覺得應(yīng)當(dāng)：“讓暴風(fēng)雨來得更猛烈些！”

　　今天的中國互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境已經(jīng)不同10年前了，流量和注意力高度聚集在門戶。對于新網(wǎng)站，獲取流量的機(jī)會成本和邊際成本在變大，甚如滾雪球一般，一旦開始就無法收拾。因此，炒作和公關(guān)成為網(wǎng)站市場人員的必修課。目的只有一個，獲取流量，然后用流量變現(xiàn)。

　　奇虎網(wǎng)的總裁齊向東說未來的互聯(lián)網(wǎng)有“數(shù)不清的賺錢模式”。在我看來，不管是多么奇技淫巧的模式，在收錢上都只有兩種：一是用戶付費(fèi)；二是第三方付費(fèi)。流量變現(xiàn)的模式是典型的第三方付費(fèi)模式。所以，這又回到本文開始時的絮語，網(wǎng)絡(luò)泡沫期的“燒錢”壯舉，無非也是在踐行“二次營銷理論”。

　　燒錢賺流量為什么失敗了呢？

　　套用媒體運(yùn)營的理論分析，就是互聯(lián)網(wǎng)在發(fā)行上缺乏針對性和目的性，信息并沒傳播給“目標(biāo)用戶”，因此二次營銷成功的機(jī)會不大。而燒錢只是“二次營銷”的必要條件，并非充分條件。如果把早期的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營等同于媒體運(yùn)營，那么它絕對是一個相當(dāng)粗放甚至是豪放的運(yùn)營行為。低效益的發(fā)行，比照在網(wǎng)站運(yùn)營上，相當(dāng)于“垃圾流量”。

　　以博客應(yīng)用為主的Web2.0也一樣。只要你一開始是為單純追求流量而行進(jìn)的話，那么你有99%的可能死在追求流量的匍匐之路上。剩下1%的幾率是你有花不完的錢，撐到完成了“二次營銷”。時代真的不一樣了，不管是1.0還是2.0，從立項之初就要與傳統(tǒng)行業(yè)緊緊結(jié)合在一起，立足為傳統(tǒng)行業(yè)的上下游用戶提供服務(wù)，而不是單純獲取流量，追求點擊率。流量應(yīng)當(dāng)是網(wǎng)站運(yùn)營的副產(chǎn)品。從這點來講，互聯(lián)網(wǎng)已不是新經(jīng)濟(jì)，而是徹頭徹尾的舊經(jīng)濟(jì)了。